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用户在亚马逊上购物,80%以上的买家只会看前几页的产品,据统计前3页的流量可以占总流量的70%。当客户搜索某个热词的时候,如果你的产品能展示在首页(最好是前3位),毫无疑问,你每天都可以获得大量的订单和丰厚的收益。于是关键词上首页就成了卖家梦寐以求的事情。市场上有许多服务商提供关键词上首页服务,根据每个关键词的竞争度收费2000元到4500元不等。他们是通过什么方法把关键词推到首页去的呢?对于中小卖家,我们怎样才能以最低的成本把关键词推到首页并且维持排名呢?

 

推广活动围绕关键词展开

首先让我们来看一下亚马逊的关键词排名公式,也就是著名的A9算法产品排名 = 转化率X a% + 订单量Xb% + 预转化率 X c% + 好评率X d% + 关键词相关度 X e% + …… . (其中,a,b,c,d,e…… 代表该因素所占比重)

从这个公式可以看到,影响亚马逊产品排名的因素有很多,但是转化率,订单量,预期转化率是其中最重要的几个因素之一。如果我们能想办法通过人为干预,大幅度提高这几个因素的绝对值,那产品的排名就会大幅度提高。实际上服务商正是这么干的。他们通常有两种做法。1.通过大量添加购物车,提高产品的预期转化率。2. 通过刷单,提高产品的销量和转化率。接下来我们以iPhone Case为列详细介绍。

 

首页的流量超乎你想象

大量添加购物车

用苹果手机(通常是IOS10.0以上系统)不停地在亚马逊搜索框中搜索iPhone Case,找到你的产品并且点击加购,从而提升产品的预期转化率。也可通过模拟手机端,更换IP去点击关键词加购物车。这种方式无需登录买家账号,但需要注意的是,每次点击完成后,需要清理浏览器缓存,更改IMEI串号、手机号码、设备型号、MAC地址、如此循环操作,点击次数需要根据词的大小去衡量。这种方法是大多数服务商使用的方法。他们通过脚本自动运行,一台手机24小时可以添加3000次购物车。通过这种办法,操作7到15天左右,关键词就能排到首页,并且通常能在首页维持三四天。值得注意的是,前期关键词的排名很可能不进反退,因为通过大量点击添加购物车,虽然产品的预期转化率提高了,但是转化率却降低了。另外,对于一些竞争热度很高的关键词,即使服务商把预转化率提高到极限,也无法把它推到首页,因为其它竞争产品的转化率,订单量,评论,相关度都做得非常好,预期转化率所占的比重不足以决定排名。这就是为什么很多服务商只推竞争度低的词的原因。

一上首页成爆款

通过找买家测评,提高产品的销量和转化率这种方法简单粗暴,但是非常有效:

第一步. 搜索“iPhone case”找到亚马逊首页排名最后的那个listing。(也就是第20个listing)

第二步. 找出这个产品每天的销量。(通过服务商购买该产品过去6个月数据)我们假定这个listing每天卖20单。

第三步. 找测评公司或团体通过搜索关键词“iPhone case”购买自己的产品。

按这个表下单,到第8天你的产品通常就到了首页。如果还没到怎么办?再刷3天,维持每天21单以上。这个方法100%有效。等你的listing 上了首页,上几个VP评论,然后每天刷几单,只要保持每天的订单总数超过21单,你的这个listing就能一直维持在首页了。

只要把最大的关键词维持在首页,listing的权重会慢慢增加,流量会越来越多,通过其它关键词来的订单也会慢慢增加。一两个星期以后,这个listing的总销量就能进入类目前10

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